"Ипподром" – сенсационный интернет-проект компании "Шломо Sixt"

Впервые в Израиле можно забронировать машину для покупки при помощи интернет-сайта еще до того, как она появится в филиалах компании.

Необходимость ежегодно продавать около 30 тысяч подержанных автомобилей привела самую крупную в Израиле компанию по аренде и лизингу машин "Шломо Sixt" к нестандартному решению: компания создала новый интернет-сайт «Ипподром», при помощи которого клиенты, пользующиеся услугами лизинга, смогут самостоятельно выставлять на продажу свои автомобили, начиная с четырех месяцев до окончания договора.

"Любой автомобиль, информация о котором будет выложена на сайт, появится как на странице Facebook продавца, так и в списке подержанных автомобилей на сайте WinWin. Всё это для того, чтобы продемонстрировать данные об этой машине знакомым продавца", — объясняет Эяль Ширази, начальник интернет-департамента компании. – Любая машина, которая будет продана через сайт, получит 15-процентную скидку от стоимости по прейскуранту, и это более высокая, чем обычно принято при продаже лизинговых автомобилей, скидка в «Шломо Sixt".

Клиент, который приведет в компанию покупателя в самом начале четырехмесячного срока, получит подарок в размере 2000 шекелей. Если же клиент зарегистрирует автомобиль на сайте ближе к окончанию срока действия его договора о лизинге и приведет в компанию покупателя перед истечением этого срока, то получит около 700 шек. Чтобы продемонстрировать свои серьезные намерения и зарезервировать выбранный автомобиль, потенциальному покупателю полагается заранее уплатить около 300 шек.

"Новый сайт позволит каждому, кто ищет машину из первых рук, воспользоваться шансом и получить понравившийся автомобиль с гарантией на год, — говорит Эяль Гур, генеральный директор группы "Шломо Sixt". – Если до продажи автомобиль попадет в ДТП, мы отремонтируем его за наш счет. И сли покупатель, зарезервировавший эту машину, откажется от нее после случившегося ДТП, мы не будем настаивать".

Сегодня в лизинговом и арендном автопарке концерна "Шломо Sixt" 72 тысячи автомобилей.

Эта компания ежегодно продает количество автомобилей, сравнимое с активностью крупного импортера машин. "В данном случае имеет место своеобразный возврат в прошлое, когда покупатель был знаком с продавцом", - говорит Йоси Шмельцер, заместитель председателя концерна. – Наш клиент сможет продемонстрировать информацию об автомобиле своим друзьям и соседям, получив личную выгоду от продажи".

Принципы работы сайта "Ипподром" компании "Шломо Sixt":

Продавец – пользователь, человек, который арендовал лизинговую машину и заинтересован продать ее, получив денежное вознаграждение, либо забронировать ее для себя.
Покупатель – приятель или знакомый продавца, который заинтересован приобрести автомобиль.

1. Превращение пользователя в компаньона –
Лизинговый клиент превращается в активного продавца.

2. Эксплуатация технической базы –
Распространение информации о продаваемом автомобиле в социальных сетях, использование многоканальных платформ, например, Facebook и Picasa (для загрузки фотографий).

3. Вход на "Ипподром" –
За 4 месяца до истечения срока лизингового договора. У большей части пользователей в это время проявляется заинтересованность относительно сделки или покупки очередного автомобиля.

4. Денежное вознаграждение продавцу –
С момента входа на сайт «Ипподром», вне связи с конечной датой продажи. Использование выигрышной как для продавца, так и для покупателя, стратегии.

5. Опционные льготы (trade off) –
Продавец передает стоимость опциона покупателю. Предлагаемая цена включает в себя скидку для продавца.

6. Прямая покупка –
Продавец передает покупателю автомобиль без посредников, при помощи сайта.

7. Новизна –
Первый в Израиле сайт, позволяющий при помощи кредитной карты произвести покупку автомобиля в режиме онлайн.

8. Доски объявлений по продаже автомобилей –
Возможность создания профиля автомобиля на сайтах по продаже машин. На первом этапе - по договоренности с сайтом winwin.co.il.

9. Дополнительные услуги:
а) Распечатка купона для бесплатной проверки автомобиля в одном из филиалов Computest по всей стране.
б) Гарантия на целый год

Все подробности проекта – на сайте
www.hipodrom.org.il

Портал ISRAland - израильские новости

"Ипподром" – сенсационный интернет-проект компании "Шломо Sixt"